新绿洲地板再发力工程渠道 跨界合作签单持续不停

2013-08-03

  近日,新绿洲地板捷报频传。继9月份全国专卖店“超级团购”巡回优惠大促活动使新绿洲地板在零售渠道火爆之后;日前又传来工程渠道方面的捷报:新绿洲地板又与国内大型地产商签下了几个巨额工程合作项目。

      至此,新绿洲地板已经与地产、建材、装饰等行业的22家大型企业达成了合作关系,其中还包括侨鑫地产、富力地产、远大置业等国内首屈一指的地产巨头。

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  在当前房地产行业继续保持低迷的形势下,越来越多的房地产商选择将毛胚房改造成精装修房的办法,以此降低销售滞后可能造成的风险。这无疑给一度遭受“牵连”的地板行业带来了一线生机。自圣象、大自然等地板零售巨头高调宣布介入工程渠道后,越来越多的地板企业也开始了从重零售到重工程的策略转变。

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  不过,由于工程项目对地板企业的要求比较高,除了产品质量必须过关外,企业还需要有良好的资金控制能力,同时相应的工程安装、售后等服务也必须跟得上。因此,在地板行业这场“工程渠道”角逐中,势必是拥有一定实力和经验的企业才能胜出。

  据了解, 与圣象、大自然等刚刚由零售转入工程的企业不同,新绿洲地板早就在工程渠道上有所建设和侧重。目前,新绿洲地板在行业就有“精装修房第一品牌”之称,其在零售和工程方面的销售比例已经越来越接近。

  据新绿洲负责人介绍,工程项目的开展是一个比较繁琐的过程。随着更多的地板企业侧重工程渠道,地产商的选择也越来越多,要求也越来越高,地板企业要签下工程单,就必须在产品、服务方面都要具备一定的优势。也正是凭借产品和服务的双重优势,确保了新绿洲近期在工程项目的持续签单。

  产品方面,新绿洲从最开始首创研发的曲线地板,到今年刚面市的优化实木地板,都从技术上解决了一般木地板普遍存在的易变形、难保养的问题。这正是房地产商在精装修房工程中最看重的部分。另外,通过在产品中融入艺术、文化等元素,新绿洲地板也在不断迎合消费者的时尚、品味需求。

服务方面,从售前到售后,新绿洲形成一套专门针对工程项目的细致的服务体系。从施工前样品的确定、调换、送检、样板间的铺装、工厂的考察、合同的商讨及签订等售前服务,从木地板的维修、调换及保养等长期的售后服务,新绿洲都有专门的服务团队、标准的服务流程,为整个工程项目的进展提供了保障。

文章摘自:   http://news.hexun.com/2012-11-13/147910195.html

http://roll.sohu.com/20121113/n357493265.shtml



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